客戶都希望買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品、好設(shè)備，怎樣能買(mǎi)到稱心如意的設(shè)備？ 其實(shí)并不困難，只要用心詢問(wèn)和考察試驗(yàn)，不要只聽(tīng)一些廠家過(guò)分宣傳，剛成立的公司就說(shuō)“什么國(guó)內(nèi)大，有幾百上千家客戶”，剛學(xué)到一點(diǎn)知識(shí)，買(mǎi)一些元器件來(lái)模仿組裝，就稱“技術(shù)”，一些客戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備后才知道真相，一些客戶則從來(lái)也沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，認(rèn)為所有的微波設(shè)備技術(shù)都一樣，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就全盤(pán)否定，使真正好的微波設(shè)備蒙受冤屈，微波技術(shù)應(yīng)用和推廣也受到嚴(yán)重影響。

    根據(jù)我們多年來(lái)與客戶交流中發(fā)現(xiàn)，用一些簡(jiǎn)單方法和在簽定合同時(shí)的嚴(yán)密性來(lái)確保購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)盡量減少失誤，不 僅要看技術(shù)參數(shù)，技術(shù)參數(shù)只是代表設(shè)備的基本配置，不能代表設(shè)備的實(shí)質(zhì) 和真實(shí)性能，購(gòu)買(mǎi)前一定要實(shí)地考察試驗(yàn)，確保投資的正確性。

一、怎樣選擇微波設(shè)備

  微波設(shè)備有許多類(lèi)型，不同類(lèi)型的設(shè)備各有特點(diǎn)，要針對(duì)物品特性和你需要處理（加工）物品的品種和要求來(lái)確定設(shè)備類(lèi)型。一般來(lái)說(shuō)好帶上你的物品進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)應(yīng)該達(dá)到以下的目：

 1、質(zhì)量

    質(zhì)量是企業(yè)之本，質(zhì)量一定是選購(gòu)設(shè)備時(shí)的考慮，確定干燥和滅菌質(zhì)量、外觀質(zhì)量、口感質(zhì)量等，是否達(dá)到你的要求。 如浸膏干燥需要檢測(cè)干燥后藥的有效成份和含水率。

 2、運(yùn)行

    在試驗(yàn)過(guò)程中觀察設(shè)備運(yùn)行情況，如果是大批量生產(chǎn)設(shè)備，好拿一定量的物料試驗(yàn)，檢查設(shè)備是否能連續(xù) 穩(wěn)定運(yùn)行，運(yùn)行過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題，比如說(shuō)，生產(chǎn)能力是50公斤/小時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行4倍量（200公斤）的試驗(yàn)來(lái)確定設(shè)備運(yùn)行情況和產(chǎn)量能否達(dá)到生產(chǎn)能力和技術(shù)參數(shù)，一些客戶怕麻煩，不愿進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或不愿帶多的物料試驗(yàn)，如果出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備不滿意，真正受損失的是客戶。

 3、操作

    在試驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)注意了解和觀察設(shè)備使用過(guò)程，操作是否方便，操作使用不方便的設(shè)備和不能 連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的設(shè)備是不成熟的設(shè)備。

二、了解用戶情況

    對(duì)設(shè)備使用客戶進(jìn)行了解，詢問(wèn)干燥物品產(chǎn)量、質(zhì)量，設(shè)備運(yùn)行的連續(xù)性、穩(wěn)定性等。

三、了解服務(wù)情況

    設(shè)備廠家能否及時(shí)進(jìn)行售后服務(wù)，服務(wù)人員水平等。 

四、考察時(shí)應(yīng)貨比三家：俗話說(shuō)“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”，聽(tīng)人說(shuō)話能知一半，實(shí)地考察試驗(yàn)才能知全貌。

五、簽定合同應(yīng)包含的內(nèi)容

1、設(shè)備的技術(shù)參數(shù)：檢查設(shè)備的技術(shù)參數(shù)是否真實(shí)，一些生產(chǎn)商為推銷(xiāo)設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)夸大其辭，隨便提供技術(shù)參數(shù)，結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。

2、生產(chǎn)能力（提供樣品的數(shù)據(jù)）：生產(chǎn)能力包括每小時(shí)生產(chǎn)能力和連續(xù)工作的生產(chǎn)能力，比如8小時(shí)或16小時(shí)的產(chǎn)量 ，根據(jù)試驗(yàn)樣品簽訂設(shè)備生產(chǎn)能力，在設(shè)備驗(yàn)收時(shí)是檢驗(yàn)設(shè)備產(chǎn)量和能否正常運(yùn)行的關(guān)鍵。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：比如干燥水份、顏色，滅菌達(dá)到的指標(biāo)，如菌落總數(shù)、大腸菌群數(shù)、霉菌數(shù)。 對(duì)浸膏干燥來(lái)說(shuō)，干燥前后的含水率和藥的有效成份是重要指標(biāo)。

4、設(shè)備交貨期：明確設(shè)備交貨期和推遲交貨處罰條款。

5、設(shè)備保修期：國(guó)家規(guī)定設(shè)備保修期為一年，因此，在簽訂合同時(shí)設(shè)備保修期不能低于一年。

6、設(shè)備價(jià)格：設(shè)備質(zhì)量和設(shè)備價(jià)格有直接關(guān)系，注意仔細(xì)對(duì)比。要看設(shè)備結(jié)構(gòu)、 性能，質(zhì)量高的設(shè)備制造成本高，價(jià)格也相應(yīng)高，拖拉機(jī)同汽車(chē)相比，普通汽車(chē)同高級(jí)汽車(chē)相比，價(jià)格當(dāng)然有區(qū)別。

7、設(shè)備驗(yàn)收條款：明確設(shè)備驗(yàn)收條款，包括安裝期限，調(diào)試期限，設(shè)備使用中技術(shù)條款，如每次或每小時(shí)生產(chǎn)量，連續(xù)運(yùn)行時(shí)每8小時(shí)或24小時(shí)的生產(chǎn)量，如果達(dá)不到質(zhì)量或產(chǎn)量怎樣處罰等。

六、買(mǎi)設(shè)備不要閑置：這句話許多人都認(rèn)為是多余的，實(shí)際上有些廠家設(shè)備利用率并不高，購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備一半多時(shí)間都是停放在廠里，使投資的設(shè)備不能發(fā)揮正常運(yùn)行 效率，一般只要考慮滿足生產(chǎn)要求，生產(chǎn)發(fā)展了，經(jīng)營(yíng)情況好，有資金再進(jìn)行投資，不要將設(shè)備閑置，應(yīng)發(fā)揮設(shè)備大能力。

  我們真誠(chéng)希望每個(gè)客戶都能購(gòu)買(mǎi)的價(jià)廉物美、貨真價(jià)實(shí)的設(shè)備。

  真心實(shí)意對(duì)客戶才能贏得客戶的信任